昨天 Google 大会上放出消息：在最新 Gemini 加持下，谷歌搜索将具备多步骤推理能力，这些功能先在美国推出，年底前覆盖超过10亿人。

几乎同一时间，百度李彦宏也提到：“有10%的大搜流量，已经通过文心一言的模型来生成。”

上个月，有人查看某个网站用户量时，意外发现一组奇怪的数据——来源显示“月之暗面那个AI产品kimi”。

顺着线索复现后发现：有用户在kimi.ai里写东西，它引用了若干网页做内容总结。凑巧其中某个网页就在列表里，用户顺着点过来了。

AI搜索正在改写流量入口

那么问题来了：如果以后百度、Google这类传统搜索引擎都变成AI搜索这种展现形式，流量和客户从哪来？

更直接地说，SEO还有得搞吗？

把市面上常见的AI搜索产品跑了一圈，大致分成三类。

目前常见的三类AI搜索产品

第一类：原生AI搜索产品

第一类，以Perplexity.ai为代表——AI搜索产品的鼻祖，2024年4月以1.02亿美元融资入选福布斯AI 50榜单。

国内模仿者有两位：天工(tiangong.cn)和秘塔(metaso.cn)。

perplexity.ai

tiangong.cn

metaso.cn

这类产品纯新人、没包袱，初生牛犊不怕虎，运气好还能乱拳打死老师傅。

第二类：传统搜索的改造型产品

第二类，原本属于传统搜索引擎，但市场份额处于“食之无味、弃之可惜”的尴尬位置，推倒重来也不心疼。

典型代表是360搜索。

so.360.com

它的界面介于传统搜索和AI搜索之间，可能因为还有广告位，没有第一类那么纯粹。

当然，不排除第一类有了广告客户之后也会往这个形态发展。

第三类：传统搜索巨头

第三类，传统巨头：百度和Google。

百度部分搜索词已触发AI搜索结果，Google暂时还没遇到。

百度会显示一个“搜索智能精选”，插在原来的网页搜索结果列表里。

点开这个内容还有一个页面，你的网页才可能被点开——想从这里拿到流量，难如登天。

百度这个形态肯定是过渡阶段。

但最终会不会舍得改成Perplexity那么简洁？按百度的作风，不大可能。

AI搜索的核心变化

下图总结了目前AI搜索的形态：
“因为在信息过载的噪音中，需要有一个平台来为用户提供精准的答案”——这也是所有AI搜索存在的理由。

虽然还不知道Google最终形态，但差不太多。

问题在于：这有限的豆腐块很难给网站内容留位置，原来靠SEO来的流量怎么办？

SEO还有没有机会？

1. 长尾关键词的逻辑变了

1. 长尾关键词的逻辑变了。在传统搜索引擎中，搜索结果是关键词匹配为主。

长尾关键词搜索量低、竞争低，网站容易靠大量长尾词获得可观流量。

AI搜索更注重用户意图和自然语言处理，长尾关键词反而更容易满足需求——它正是AI需要的“有价值的提示词”。

大部分网站内容会沦为AI的养料。

AI输出给用户的内容，是综合了包括你在内更多优质内容的结果，一定优于你提供的内容。

于是，原来费劲SEO的页面甚至没有机会展示给用户。

这一点上，对公域做内容的价值有些悲观——还是得想办法把流量“私域”化，变成你的粉丝。

2. 另一种形式的SEO即将诞生

2. 另一种形式的SEO即将诞生。AI搜索在归纳总结生成“最佳”答案之前，需要索引它认为有用的内容做参考，不可能参考全部。

就像前面kimi的引用方式，可能是那10篇或20篇资料。

那么，如何出现在这10或20个内容里？

这会不会诞生出新的“SEO”？

• 比如，是否会有内容、数据结构上的要求来便于AI理解和引用？

• 是否要有类似“User-agent:* Disallow:/”的统一意识？

3. 内容质量门槛水涨船高

3. 内容质量门槛水涨船高。AI搜索引擎比拼的是谁给的结果“最准”，自然倾向于推荐权威、可靠、有用的内容。

瞎编乱造的恐怕行不通了。

更好理解用户意图也成了重要的事——写内容之前，先想想“PMF”（产品-市场匹配）是什么。

4. 不同搜索需求，对应不同流量机会

4. 不同的搜索需求对应不同的流量机会。用户找答案（比如“今天天气如何”），看完就走，没有理由再点开一个网站。

但如果问某个学术问题，看完归纳总结，必然要打开某些参考源好好阅读一番——这时候内容质量就体现出来了。

如果是要找工具甚至买东西，AI总结的结果无法满足客户需求，它更像一个优秀导购，用户必须选择其中一个点过去进行试用或购买。

比如搜索“20万以内新能源汽车”——这里面的“门道”是不是也是一种“SEO方法论”？

品牌出现在这种推荐结果里，和传统搜索引擎里搜这个词网站排在前面，本质一样。

最后的判断

写到这，突然想起百度之前做过的“框计算”，去百度试了一下……老实讲，不希望是这样。

web网站链接万物不好吗？给小公司甚至个人一些机会啊。

到最后，总结成一句话：持续学习，水来土掩。

人在哪里流量就在哪里，自然就有搞流量的办法——公众号、小红书、抖音，将来自然也可以在AI上。

SEO不会消失，只是换一种形式存在。

搜索这个动作不会消失，人类针对它的比拼和较量就永远存在。