声明:本文来自于微信公众号 天下网商，作者:叶晨，授权站长之家转载发布。

1980年左右，当欧洲自行车运动员为了迎接比赛，不得不踩着笨重的金属框架做室内训练时，他们或许未曾想到，这种名为“骑行台”的设备，会在半个世纪后成为全球健身市场的现象级产品。

所谓“骑行台”，全名是“室内训练台”或“自行车训练台”，是一种使用自行车在室内进行系统性训练的健身设备，圈内有时也称其为“骑行客的跑步机”，它与能模拟跑道的跑步机类似，骑行台也能模拟自行车道路，遇上雨雪等不良天气，或者因工作或家庭事务导致抽不出户外骑行时间，用户同样能在家保持相应的训练量。

近年来，骑行台在中国慢慢成为许多健身房、线下骑行俱乐部、骑行发烧友居家训练的标配之一。

“之前公司推出的旗舰款骑行台，国际品牌同类产品可能要卖到上万元，而我们当时直接拉到1999元的价格，让这款骑行台彻底点燃市场，热销期间有粉丝还来‘抱怨’太缺货，预定后还需要等1个月才能拿到。”THINKRIDER（智骑）创始人俞丽铨向《天下网商》表示。

过去售价高达万元的昂贵骑行台，通常只在专业俱乐部出现，或用于专业运动员训练;当价格更加亲民的产品上市后，骑行台凭借不受天气影响、碎片化时间有效利用等优势，很快征服了大批新的骑行玩家。

去年以来，骑行台产品的热度持续攀升，这也标志着继自行车及码表等车用设备，以及骑行服、骑行裤、骑行水壶后，中国骑行市场的消费者们又捧红了一个新品类。

骑行者的“新神器”解决天气焦虑

不久前，浙江召开2025年防汛防台抗旱工作新闻发布会，宣布4月15日起全省正式进入汛期，并且还做出预计——一方面影响浙江台风较常年偏多，接下来的暴雨趋多趋频，另一方面，出梅后的盛夏可能出现大范围持续性高温热浪。这意味着高强度的户外运动时间将受到影响。

一些骑行爱好者有了天气焦虑，可这份焦虑却没有影响到有着10年骑行及相关比赛经验的业余骑手Arthur，这时候家里和俱乐部购置的骑行台设备，提供了训练的一份保障性。

“骑行台更像是对户外骑行的一种补充，也是骑行者保持平常训练量，最高效、简便的方式之一。”他告诉《天下网商》，自己所在的骑行俱乐部去年也添置了几台新款的固定式智能骑行台，辅助队友训练，“五六年前，这类产品的价格依然很贵，有的一台要卖到1万多元;近几年，国产骑行台崛起，把价格打到了千元级，再加上中国骑行赛事经济、配套配件、付费服务这几年都飞速发展，进阶级别的骑行人群被做大了，我们也赶紧添加了配置。”

在他看来，进入亲民的价格带后，骑行台完美解决了骑行人群的四个需求:

训练环境不受限且安全，无降温、雷雨、冰雪、交通等因素造成的人身隐患;

可对针对性科目进行加强训练，许多骑行者在赛事或长途骑行旅行前，进行科学加量或减量的骑行台训练，保证热身效果;

更高效的训练时间，一到两个小时的室内骑行，对于短距离无氧、间隙性冲刺训练而言更有针对性;

连续性极强，骑行训练是一个完整、周期性的过程，骑行台可以保障骑手不易因意外元素而中断训练，避免三天打鱼、两天晒网。

在天猫等电商平台，骑行台也是一个表现不错的趋势细分品类:国内厂商主要定位质价比，目前已经跑出了迈金、THINKRIDER等新锐品牌，主力产品定价在900元~2000元区间，甚至还有厂商还迎合入门市场，推出了不到300元的简易滚轮式骑行台;国际品牌也有动作，比如GARMIN佳明主要瞄准了10000元~35000元级的智能固定式骑行台，迪卡侬则主打千元以下级别的滚筒式骑行台。

把万元级消费降到千元一台，打开大众市场

骑行台的走红，很大程度上归功于如今产品的价格迎合了主流消费者的认可。

这一转变也让这个赛道的从业者印象深刻——THINKRIDER品牌创始人俞丽铨是骑行爱好者出身，2007年他用时一个多月完成川藏线骑行挑战。2015年，当智能骑行台作为细分小类目刚刚出现在中国市场时，这位骑行达人一眼就看中了，甚至他还与欧洲某知名品牌开始沟通，希望拿下代理权。

“遗憾的是，这家品牌的代理被其他人先签下了。”作为南京航空航天大学飞行器动力工程专业毕业的工科生，俞丽铨没有马上气馁，骨子里的“工程师血脉”提醒他，“为什么不自己尝试开发做一套呢?”

抱着这样的念头，他开始买零件、跑市场、探工厂，结果亲自上手后很快发现，市面上价格动辄卖到四五千甚至上万元的骑行台，成本和价格其实是可降下来的——于是，结合骑行经验以及之前经营骑行用品淘宝店所积累的电商经验，他创立了THINKRIDER。

然而，俞丽铨很快进入了创业的胶着期。“简而言之，就是产品都做好了，但是市场需求并没有很快展开，而且市面上总会有竞争对手跟你短兵相接，相持不下。”

那几年，这个品类在热火朝天的骑行赛道里始终不温不火，这是俞丽铨觉得最难熬的。“大部分新品牌都倒在了这个阶段，但我们很庆幸，一直有其他电商业务板块的‘现金奶牛’在给THINKRIDER全力输血，挺过了这个阶段。”

2024年，转折点来了。这一年，THINKRIDER优化了对产品供应链的管理，推出了千元级智能皮带直驱骑行台X2，这一爆品让THINKRIDER的声量快速攀升。

据THINKRIDER电商负责人介绍，去年10月到12月，3个月里品牌差不多出货了5万台，品牌背靠的供应链工厂机器都要忙到“冒烟”，长期处于满订单高负荷运转状态，“早已没有淡旺季之分了。”

俞丽铨对这场爆发有自己的预判:“骑行台赛道虽然国外有领导品牌，但是总体入局的品牌相对少，产品型号也不算多。打个比方，这就像2012年左右的智能手机市场，这个时候如果有谁突然推出一个性能优异、性价比又高的手机，那一定能席卷市场，我们的智骑X2就是这样推出来的。”

这是他与团队对传统骑行台高价位的一次挑战。随后，THINKRIDER又推出升级版X2Max和国内首款2000元以内电机直驱动骑行台THINKRIDER XX，也受到市场欢迎。

俞丽铨告诉《天下网商》，趁着这一年的火爆，THINKRIDER拿下了中国骑行台市场约80%占有率。

小众品类寻找持续增长之路

不过，骑行台在电商平台数倍的高速增长，也需要结合这个品类在中国市场基数较小的背景，而且对于很多初级骑行爱好者来说，骑行台和自己的消费需求距离仍较远。按俞丽铨的话来说，“智能骑行台这个细分品类，还处于一个相对初期，主要用户是骑行发烧友和爱好者，并非人人都要买的刚需产品。”

而且这一类目极度依赖于骑行市场的发展，与健身房的功率自行车相比，骑行台需要搭配车手的自行车才能使用，在人群拓展度上存在天然的不足。“骑行台属于运动训练器械，它离健身行业比较远，不能算是同一个行业。”

这意味着，单一骑行台品类的天花板会制约厂商、品牌的积极性——有第三方调研机构数据称，全球室内家庭自行车市场规模预计到2030年才会达到25亿美元。

如何提高品类的天花板?如何在与同行的竞争中，始终保持自己的优势?如今，部分头部或新锐骑行台商家已经向两个方向进行重点突破:

一是纵向延伸，骑行台的下一阶段竞争焦点，是产品升级与数据价值挖掘，商家都在尝试为自己的用户打造一个骑行运动生态的入口。

以THINKRIDER为例，俞丽铨认为:“骑行台产品的换代，不仅是颜色和外形的改变，重点是性能的明显提升，比如从一开始的磨胎式，到后来的皮带直驱，再升级为电机直驱，还有增加可摇车的体验，可自动升降俯仰等高级功能，都是能增强用户体验度的。”

在数据价值的挖掘和运动生态的打造方面，则主要依托于产品智能化。例如市面上2000元以上的“智能”骑行台，今年以来又不断新增了核心阻力的自动变化、实景虚拟赛道训练、训练数据记录分析等功能，通过实体骑行台和APP、软件的配合，用户可以定制训练计划，甚至开展竞技模式，用户可以联网发起挑战、竞赛，有效提升骑行训练状态以及水平。

当然，智能骑行台依然是一个系统工程，涉及到机械、电子、软件、人体力学等跨学科技术领域。“我觉得，如果现在有新团队要进入这个行业，很难短期之内在技术上完成赶超，打破同行的竞争壁垒。”俞丽铨介绍。

其二，从横向来看，出海依旧是商家短长期都能获益的点，尤其是对比中国骑行市场，欧美、日韩等区域的自行车运动发展成熟度更高，同时用户也有较强的消费能力，年龄分布在20岁至35岁区间的中青年往往看重骑行运动的社交属性、科技属性和健身价值。

“出海四小龙”之一的速卖通数据显示，近期运动、骑行等多个蓝海类目环比日销增速均超300%，高客单商品增长趋势越来越明显。

这也意味着国货面向海外市场依然有机遇。在3月速卖通的大促中，THINKRIDER X2Max面向海外首发，销量同比增长了约31倍，在不是骑行台销售旺季的早春，很多地区市场依然卖到了脱销。

“成本一旦降下来，我们到海外将是降维打击。国外品牌卖1000美元的智能骑行台，我们能做到品质接近但价格仅1/3。”俞丽铨直言，国产品牌的杀手锏在于“把高端产品平民化”。

从被国际品牌垄断的高端训练设备，到飞入寻常百姓家的“健身伙伴”——从某种程度上来说，骑行台的进化史，也显示了中国制造从“制造端跟随者”到“产品侧定义者”的跃迁，在这一波洪流中，抓住机遇的厂商和品牌们正在成为行业格局的改写者，走出自己的一片天地。