今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略

本次的抖音双十一抖音好物发现节具体策略可以分为三个部分：种草、直播、中心广场。其中，种草、直播为活动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。

种草 ：以全新产品形态完成对内容和流量的聚合和分发。

与以往集中精力在购物车玩法不同，今年抖音更加重视内容本身带给用户的价值 。在这样的思路下，抖音要求参与好物发现节的内容要包含三个关键要素：

(1)有价值：信息有价值，能够辅助购买决策。信息完整清晰，封面、字幕、评论辅助表达;信息有深度，够干货。(2)有质量：拍摄有质量，画面清晰精致，场景好看，节奏适当;出镜人物有辨识度，有人设，具备可看性;推荐商品质量、品牌可靠。(3)有调性：客观中立。传达的信息真实可靠，观点有论据支撑;第三方视角或描述足够中立，非强行营销;能传达美好的生活方式。

预热期开始的当天，抖音会上线一个全新功能——种草标签。功能上线后，发布视频页面会新增一个添加标签选项(10月15日官方会确认可供选择的50多个标签)，成为“种草视频”。

抖音直播双十一玩法

直播：通过直播带货效率的比拼，竞争榜单排名，获得流量大奖励。

据了解，本次好物发现节的直播玩法为“竞赛”模式，时间暂定为11月8日~12日(以近期最终公布结果为准)。拥有购物车功能的账号均可参加，通过带货效率比拼，竞争榜单排名，并获得相应的“流量大奖”。具体规则如下：

“抽奖、限时秒杀、优惠券、口播引导都是很好的直播技巧，可以有效提升转化率。”抖音直播相关负责人介绍，比拼期间，平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”，幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务，即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。

平台不会限制创作者参与活动的账号数量，账号评级由平台评定，不会在用户端展示。而进入种草视频集合页的视频，将通过自动和人工相结合的形式选取，保证优质内容有公平的展示机会。

但是目前有一个一个商品和标签功能互斥，所以种草视频现在还不能实现直接下单，种草的创作者会得到抖音平台的相关收益。

本文转载于：Hi商学院 作者：玲子，如有侵权，请联系email：kf@53shop.com 进行删除处理。

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