亚马逊Luna入驻Prime Video

亚马逊正式宣布，旗下的云游戏平台Luna，现在直接入驻Prime Video了。

不过，这项服务目前仅限美国和英国的Prime会员，并且需要在Fire TV上使用。

组合拳：降低门槛，触达更多用户

这其实是亚马逊一套组合拳的一部分——目标很明确，就是让更多人能接触到Luna提供的游戏。

要知道，Luna已经包含在Prime会员权益里了，不需要额外付费，也不用下载或购买，门槛降到了最低。

Prime会员如何找到游戏？

亚马逊表示，方式和在Prime Video上找其他内容完全一样。

你只需要找到那个新增的“游戏”标签，然后在几秒钟内，就能通过电视、手柄甚至手机直接开始玩。

游戏库内容（每月更新）

目前，Luna上的Prime会员可以访问一个包含以下大作在内的游戏库：

• 《霍格沃茨之遗》
• 《EA SPORTS FC 26》
• 《夺宝奇兵：古老之圈》

还有这类聚会游戏：

• 《毫无线索VR》
• 《车票之旅：处女行》
• 《禁忌taboo》

亚马逊还承诺，每个月都会往库里加新游戏。

亚马逊游戏总经理谈整合意义

“对很多人来说，游戏一直比预想的更难找，”亚马逊游戏总经理Jeff Gattis说。

“把Luna引入Prime Video，就能让Prime会员更自然地发现游戏。如果他们看到喜欢的，点一下就能玩。这意味着更少的搜索时间，更多享受会员福利的时间。”

至于未来几个月内还会支持哪些设备、开放哪些国家、增加哪些游戏，更多细节将在后续公布。

云游戏为何难以破圈？Gattis的深度分析

和Gattis聊了聊，发现他对Luna这套新策略、云游戏现状，以及为什么这么多年云游戏和它背后的平台都难以真正破圈，有很清晰的看法。

毕竟，亚马逊的Luna、谷歌的Stadia、微软的Xbox Cloud Gaming，都曾尝试过，但谁也没能真正取得突破性的成功。

错误的目标人群

“我在Xbox的时候也推广过X Cloud，”Gattis回忆道。“我觉得问题的一部分在于，云游戏一直被定位成面向核心玩家的‘你不需要主机了’。很多宣传都围绕着‘无需主机’展开。”

“但说实话，那些花了大几千美元买主机、买显卡的核心玩家，他们不只是投资了硬件，他们是真心热爱这些硬件，热爱那种画质的。”

产品-市场匹配问题

“所以，我认为这本质上是个产品-市场匹配问题。我们整个行业，一直在向错误的人群推销云端。”

“而真正的机会，在于那些永远不会拥有主机或游戏PC、也永远没机会玩到这些游戏的人。这才是云游戏真正该去的地方。”

技术已成熟，但需重建信任

Gattis不仅认为现在云游戏终于找对了受众，还觉得技术已经赶上了当初的雄心。

“技术只会越来越好，”他强调。“几年前，你还能明显感觉到某些人的网络延迟，画质也达不到要求。现在这些问题基本都被解决了。”

“所以，现在的挑战，更像是要在那些五年前有过糟糕云游戏体验的人群中，重建信任。”

Luna的定位调整：从高端市场到大众市场

谈到Luna，Gattis认为它现在的人气，很大程度上取决于它最初登场时的定位。

“我得说，Luna在某些方面，一开始试图在高端市场竞争，以为云游戏会像变魔术一样自动发生，”他说。

“那时候大家觉得，一旦云游戏成为现实，所有人都会涌向Luna，然后开始放弃自己的主机和PC。”他继续说。“但这件事并没有发生。而且就算真的发生了，他们也不会自动从Xbox和PlayStation那边跳槽过来。”

广阔的新市场

“那个市场已经被服务得很好，甚至有人觉得已经过度服务了，大家都在争抢同一批客户和玩家，蛋糕并没有真的变大。我们不想去那个市场里抢。至少现在，他们可以继续拥有那个市场。”

“但我们看到了一个更广阔的机会，一个亚马逊能真正创造价值的地方。全球有30亿人玩游戏，但只有大约5亿人拥有主机或PC。这意味着，还有大量喜欢玩游戏的人，他们没在最高画质下玩过，没在客厅的大电视或PC显示器上玩过。”

Prime福利：近100款游戏，触达是关键

“我们把之前Luna高级订阅里的游戏，大部分都推到了Luna的标准层，这实际上就是一项Prime福利。现在Prime里有接近100款游戏，如果你是全球1亿Prime会员之一，你就能全部玩到。”

“所以我们面临的一大挑战是：怎么让用户知道，他们其实已经拥有了这个福利？”

整合进Prime Video提高触达率

Gattis解释了Luna整合进Prime Video如何在理论上帮助提高触达率：“你打开Prime Video，想看你最喜欢的节目，顶部就有一个游戏标签，里面全是你有权限玩到的Luna内容。这是提高意识的第一步，毕竟有数亿人在用这个应用看视频。”

未来愿景：游戏、影视、周边全面整合

“你可以想象这样一个未来：你进入Prime Video上一个《古墓丽影：决定版》的页面，它不再只是一堆你可以点进去玩的东西，而更像是一个粉丝页面。”他继续描绘道。

“如果你是《古墓丽影》的粉丝，这里有剧集、电视节目、游戏、过去的游戏、Twitch频道，还有你可以在Amazon.com上买到的周边商品。所以，我们的愿景就是把这些东西全部整合在一起，更多地考虑通用娱乐，而不是把视频游戏看作与视听内容完全独立的东西。”

协同效应：电视、电影与游戏交织

这种亚马逊在视频游戏、电影和电视节目之间的协同效应，显然被Gattis视为把Luna做成成功案例的关键组成部分。

“我从根本上相信，你会看到电视、视频与视频游戏、交互式娱乐之间持续的交集，”他说。

“所以我认为，未来你会看到每部电视或电影，都附带一个视频游戏故事，无论是3A大作，还是某种形式的体验延伸。这将成为电影和电视IP进入市场的一部分。因此，我们想要利用这一点。你会看到我们投入更多精力，与MGM资产或其他Prime Video节目一起制作内容。明年的《古墓丽影：决定版》显然就是个例子，Prime Video上也会有《古墓丽影》的电视剧。”

真实案例：电影与游戏联动

亚马逊还特意强调了，目前正在Prime Video上播出的《宇宙巨人希曼》电影，以及你现在如何通过同一订阅，玩到合作卡牌对战游戏《Masters of the Universe: Legends Unite》。

“看完电影，然后在同一个屏幕、同一个夜晚、用同一个会员身份，在它的世界里游玩，”亚马逊这样描述。

另一个例子是亚马逊的AI聚会游戏《Courtroom Chaos: Starring Arnold Schwarzenegger》，你可以在阿诺德担任法官的情况下，辩论各种荒谬的案件。而今年晚些时候，施瓦辛格将出演Prime Video的节日电影。

“一晚看他，下一晚对抗他，”亚马逊的文案充满了画面感。

结论：第一步已迈出，等待时间验证

亚马逊对Luna的新策略，最终能否扭转云游戏的整体趋势，建立起足够大的玩家群体，被视为真正的成功，这还需要时间验证。

但把它推到更多观众面前，当然是合乎逻辑的第一步。接下来就看Prime Video，能不能成为打开数百万人云游戏大门的钥匙了。