李斌:市场竞争及负面舆情 对乐道订单造成30%-40%影响
时间:2025-03-22 | 作者: | 阅读:03月21日消息,蔚来汽车今日发布了2024年财报,蔚来公司2024年四季度交付72,689台,创历史新高。蔚来全年营收657.3亿元,同比增长18.2%,同样创新高。
在之后的财报会上,蔚来汽车董事长李斌谈到了蔚来第二品牌乐道的销量情况,李斌指出,近期市场竞争、负面舆情对乐道品牌销量有30%-40%的影响。
同时,李斌还总结了乐道销量未达预期的几大原因。
一、乐道品牌知名度远低于竞品,仅为蔚来的1/3,存量订单消化完后,新增订单会有压力。
二、乐道门店效能尚未完全释放,上市时仅有105家门店。虽然乐道目前门店已扩至400+家,但新店效率需时间提升。
三、销售人员销售经验不足,60%为近3个月入职。接下来,销售人员培训完成后,乐道的产能会逐步释放。
四、能前期电池供应不足,造成换电站电池周转出现问题。
不过,最近几个月,乐道每个月新增订单在稳步增长,至今年四季度毛利率有望达到15%。
李斌还称,售后、财务人事等领域蔚来、乐道复用,目前在一些区域尝试管理团队同时负责乐道、蔚来两个品牌的销售和服务工作。
与此同时,不会在门店层面对蔚来、乐道进行合并,原因是用户群体有很大差别。最近内部也有激励机制,让两个品牌销售可以互相卖另一个品牌的车。
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