声明：本文来自于微信公众号 KOL使用手册，作者：小羊，授权站长之家转载发布。

一起做美丽、自信、独立的女人。这是@爱丽丝服饰ALICE 视频号上的签名。40岁的老板娘陆姐也成为了中年女性心中的“人间清醒”代言人。

图片源自视频号

这个扎根深圳南油服装产业带18年的品牌，在早年实体寒冬中被迫转型，却意外在视频号卖爆了。

根据视频号官方统计数据，@爱丽丝服饰ALICE 的首播GMV就高达400w，3天累计超过1000w。

为什么@爱丽丝服饰ALICE 能在视频号卖爆单?跟随「KOL使用手册」的视角，让我们一起来探索。

陆姐的镜头里从来没有刻意的带货感。当其他主播还在镜头前疯狂呼喊3，2，1上链接时，她的短视频内容却在讲与人方便哲学。

给环卫工递上一杯热水，为加班的员工留一盏灯，甚至在暴雨天收留躲雨的陌生人。这些看似与卖衣服无关的情节，却在视频号掀起了波澜。

图片源自视频号

半年产出20多条10万+点赞的视频，80%内容点赞破万。这种叙事策略成功将服装店老板娘的形象升华为社区知心大姐，通过持续输出温情故事，在用户心中种下信任的种子。

这种情感先行的策略，暗合了视频号的用户密码。微信公开课数据显示，平台40岁以上用户日均停留超1.5小时，对家庭、情感类内容的互动率是年轻群体的2.3倍。

@爱丽丝服饰ALICE 的内容团队敏锐捕捉到这一点，当其他的内容创作者还在比拼穿搭教程时，他们选择用温暖姐姐敲开中年女性的心扉。

陆姐的人设被精心塑造成理想中的女性长辈，优雅、睿智，永远带着恰到好处的善意，这种人设与目标客群形成深度情感共振。友望数据显示，最近3个月，@爱丽丝服饰ALICE 在视频号的销售额已突破7000万元。

在验证了这种内容模式的可行性之后，爱丽丝服饰启动了矩阵账号的布局。

图片源自视频号

主账号@爱丽丝服饰ALICE 主打成熟女性的体面，陆姐在直播中穿着醋酸连衣裙讲解面料;@爱丽丝服饰-阿莉 则聚焦家庭场景，主播阿莉系着围裙展示舒适家居服;新账号@爱丽丝服饰-原创臻选 专门讲述服装工艺，从纽扣选择到缝线密度，满足高净值用户对“品质感”的苛求。

这些账号如同散落的珍珠，用统一的价值观串联，每个主播都是陆姐朋友圈的延伸。围绕职场女性成长、家庭关系处理等主题，打造不同性格的姐姐人设。

这种“人设家族化”的策略，不但避免了单一账号的审美疲劳，还能覆盖更细分的用户群体。通过对用户需求的分层运营，从基础款到高定系列，从日常穿搭到仪式场合，通过场景化内容唤醒不同层次的消费需求。

内容是船，信任是水。在视频号就要有不一样的运营方法。

这里的用户更愿意为认同感买单。官方数据显示，平台女性占比78%，30-50岁人群贡献40%增量，一线及新一线城市用户超六成。

她们的购物车不是性价比清单，而是生活方式的投射。陆姐直播间里，299元的醋酸连衣裙常常卖到断货，截至5月19日，@爱丽丝服饰ALICE 橱窗中多款样衣已显示售罄。

图片源自视频号

这种消费心理催生出独特的信任经济。直播间的排品策略更是深谙此道:先用69.9元的桑蚕丝内裤做“见面礼”，让新客体验品质;再推出139元的莱赛尔直筒裤，用“显瘦十斤”的实测反馈建立口碑;最后呈上389元的香云纱旗袍，瞄准升学宴、家庭聚会等重要时刻。

这种层层递进的信任阶梯，从福利款拉新，再到主推品增收，让直播间的用户粘性更强，复购率更高。

不可忽视的还有“银发经济”与“孝心消费”的双重共振。艾媒咨询数据显示，2023年中老年女装市场规模达1581亿元，预计2025年将突破2000亿元。视频号恰好成为这一趋势的最佳载体。

视频号的独特价值，藏在微信生态的深层逻辑里。当其他平台用算法推着用户刷不停时，这里的流量更依赖社交裂变。

@爱丽丝服饰ALICE 一条员工成长的视频，播放量大部分来自朋友圈转发，这种“熟人背书”让内容自带信任滤镜。

这也让很多品牌商家看到无需投入高额投流费用，仅凭优质内容就能撬动自然流量。这种低成本获客模式，更是让中小商家看到逆袭可能。

与此同时，微信小店、企业微信、小程序的无缝衔接，形成“内容种草-私域沉淀-直播转化-复购裂变”的完整闭环，品牌甚至能通过社群数据预判流行趋势，真正实现用户需求驱动生产。

视频号呈现出多元共生的生态，让中小品牌能够凭借优质的内容创作杀出重围。而服饰赛道这片蓝海仍有大量待开垦的空间。

陆姐的直播间里，常常有这样的对话:“这件衣服适合我吗?”“您皮肤白，穿这个颜色显年轻。”没有套路化的话术，只有像邻居大姐般的真诚建议。

这种去电商化的交流，恰恰戳中了当代消费的痛点。当算法推荐让人眼花缭乱，人们反而渴望能信赖的购物顾问。

@爱丽丝服饰ALICE 的火爆，本质是一场关于信任的商业实验。在视频号这片土壤里，她们用180天种下200多条正能量内容，收获100万颗信任的种子，最终结出破亿的销售果实。

这或许揭示了视频号电商的终极秘密:这里不是流量的战场，而是信任的花园。当商家愿意花时间浇灌内容，用户自会回报以长久的陪伴。

站在2025年的节点回望，视频号服饰赛道的增长曲线仍在陡峭上扬。

微信公开课数据显示，过去一年平台服饰订单量增长超200%，客单价维持在200元以上。这组数据的背后，是无数像陆姐这样的创业者，正在用慢功夫改写电商规则。

或许在不久的将来，当其他平台还在计算ROI时，视频号已经证明:真正的商业壁垒，是刻进用户心里的温度。