越来越多的企业在做竞价，但是竞价的思路决定了业绩转化率，怎么做才能轻松把我竞价的思路呢?

分五步做竞价：

第一步、知己知彼百战百胜--分析竞争对手。不打没有准备的战争

怎么分析对手的情况?

1、分析对手的关键词什么关键词，做了哪些，

2、观察对手的着陆页面，相似的，去其他搜素引擎，顺着下来菜单的关键词，在查看对手的词有没有做，分析对手的着陆页面，主要推的什么，分析那个是有效果的，同一个词，我们为什么不能转化

3、观察竞争对手的创意，标题25个字(50个字符)描述80个字(160字符)

如何利用这些技巧去突出我们的产品

4、看他们的推广时间，对手不可能计划和单元全天投放，因为对方的预算局限，观察什么时间段重点投放，当在非重点的时段时候，是不好吗，还是其他

第二步、针对需求长尾理论--关键词的选取

怎么选取关键词?根据产品和服务选词，卖点，选取关键词，

1、摒弃个人经验，

a.主动客服给提供和个人添加的，可以完成自己的任务。

b.被动：如领导不懂竞价，给了一些关键词，加入进去。

2、重视长尾词(精准关键词)：我们要从目标客户搜索行为习惯出发，能够让客户，针对你的关键词去搜索，进入网站购买服务或产品。

优点：

A.转化率高，能够搜索这样的词都是有意愿购买的客户

B.竞争激烈。流量少，搜索量小

注意：长尾词适合预算少的时候可以做，多多添加长尾关键词，以量取胜

第三步、思想灵活玩转竞价—思路不要局限

要有自己推广的想法和方向

第四步、注重体验顾客至上—分析用户体验

不应该把用户当成傻子，对客户耐心，用心点，你自己就会好过点。

对于网站的细节，什么地方加广告什么地方加商务通这就是细节

如：做无痛人流进入到网站的首页，这样的效果最坏了，把落地做好。

第五步、打牢地基完善服务—关注咨询话术

忽略的咨询的话术，竞价就是浪费，竞价推广是有流程的，当用户搜索的关键词进入到你的页面里，看到的是你给他的内容，无论文章还是页面，成与败在这里，患者直接关掉页面，是不容易控制的，并非面对面的沟通，访客有很多思路，不能满足对方就会有劣势或缺点

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