如何用淘宝客打造爆款。

分享之前先介绍下做这个月饼产品的背景。

之前根本没想过要做广式月饼的，因为竞争太大自身的产品没优势，如果按照这两年月饼商家的操作思路，现有的资金亏不到中秋爆卖的时候，一直在做当地的特色月饼，桥墩月饼。但是这个月饼市场体量太小，利润空间不够大，也是蛮困恼的，而且都是看牌子的，没有名气的基本上只能散卖。散卖没有利润空间，投入产出不平衡。也有商家做淘客卡销量排行，等亏到开始卖的时候都被投诉了，就陷入了有产品，没有卖货思路的困扰中。

后来有个做淘客朋友找我喝茶 ，看到了我这有广式月饼，随口问了下成本，5毛一个，然后就激动了，2分钟变出一个创意，走简约风。不和人家比拼重量和包装，拼的就是口味多数量多，介于礼盒和散装月饼之间。开始我也是挺忐忑的，这东西没人这样买过，会不会卖不动。包装盒当天安排，月饼物料准备好。3天时间做出成品。就连详情也是急急忙忙做出来。为了赶时间。然后找朋友的老客户送了一波，弄点基础销量。

也是偶然，刚好碰上季节性的暴利产品，那接下来，我就上图片来。

接下来，一点点分解一下。

做淘客的目的

我们做淘客的目的是什么?

可以分为两个目的：销量、排名。

现在大卖家卡销量排行是很恐怖的，一般商家真的卡不过。就算你卡上去了，后续没有跟上没有用，他们为了销量第一什么手段都能使出来，第一和第二的淘宝资源，流量是完全不同的 。

这些都是大卖家用的法子，目前来说对于我们没有那么多资金的情况下还真干不过。

一个为了冲层级，自己有多少流量淘宝就给你多少流量，一款产品短期就想赚钱也是很简单的哦，前提是毛利能到达150以上，前期用淘客起销量，评价销量上路几百之后就报官方活动，因为淘客流量减少后，层级会掉什么都会掉，那就靠活动来弥补。

淘客与活动结合

一边报活动一边做淘客，用淘客的销量来带动权重，这样更容易上淘抢购啥的，现在不都喜欢刷退款单来补活动的仓吗?如果不补仓，活动期间卖不出货，那下次就不用想上。

赵永苍环球宝贝：

补仓是什么意思

翁正龙：

比如说你报上来聚划算，小二会要求你有一个产出，比如说出2000单，但是实际上你出不了这么多，只能出1000单，这种大型的官方活动产出会有一个及格线，在你没有达到这个线的时候，你可以找淘客弄一波，数据做漂亮了，下次活动能再上，基本上是这个思路。

回到我的实操上，这样一整套的思路来了，一款产品短期内做淘客不亏本，就是这个路子前期能少亏就少亏，在做淘客的同时报名活动，活动上了之后指标达不到，淘客补上，利用活动的流量再来带动另一款产品。

这个是常规产品前期淘客亏后面补上亏损的思路，不常规的就是差异化产品或者季节性产品，他们的共同点就是毛利大，我这款月饼的成本在12一盒，淘客售价29.9，40%的佣金。再加上放单费和运费刚好持平，亏个人工。

本来我是要上活动的，但是8月份的时候淘客做了，被查虚假交易 ，90天内没办法上活动，自己坑自己一把，但是这个坑，我总结下来就是，做淘客的产品，价格只要离5元这条线越远越好，黑号的问题，机器人审核的，后来2个虚假没有申诉成功，但是有一个小二复查，被取消了一个。

如何寻找淘客

alice ：

淘客的资源是哪里找的

翁正龙 ：

很多啊，你在你的后台就能找到。鹊桥活动也能找到。

这些都是淘客的信息啊，我以前就是这么找的 ，一天10个，然后慢慢聊筛选，小套路。

在淘客推的时候流量来了 销量起来了 ，其他的流量入口也会慢慢的多起来。

这个算前期亏损的范围，后期的正常20左右佣金算推广费用，前期是占90% 只要产品起来要控制在20%左右，毕竟要稳住层级 ，这块是不能丢的。

刚才那个截图是我6号停掉淘客之后的流量截图，是不是看上去像螺旋，这个才半个月，现在中秋结束了没办法再搞了。现在在弄零食礼包，用同样的方式，把产品做起来那样后续的数据就会有了，到时候再分享。

其实自己也是蛮意外的，平推的时候是自然爆，按照螺旋的线往上走的，自然而然的搜索这块也被带来了。

优点讲完了 接下来就是缺点了。

总结：1、产品要有差异化，货源要给力，要不然C店中差评影响很大，猫店忽略。

2、合作的淘客要选择好，能和你探讨具体操作，好的淘客会帮你省钱，不要太过在意他的佣金和放单费，还有提议的推广价格，因为好的淘客会帮你提前想好怎么推广划算。

3、做淘客推广之前要想好自己的目的是什么，不要把手段当做目的。

4、物流要选择好，三通一达，千万不要贪便宜，现在贪便宜以后吃亏的是自己。

5、没有2-3人及以上团队的商家尽量不要碰淘客，出单量不是个人卖家能想象的，发货的快慢直接影响整个推广计划的好坏。

6、产品是基础，淘客、钻展、直通车等手段只是辅助。