苹果的定价策略：跳过中间容量，拉高价格锚点

距离新款iPhone发布还剩不到两个月，各家分析已经开始热场。先说一个很直观的数据：根据分析师郭明錤的观察，上一年度最受欢迎的iPhone型号，是256GB版本的iPhone XS Max。

这听起来似乎没什么特别。但细想一下，苹果又一次成功地把价格锚点拉高了。它跳过了大多数人心理预期的128GB，直接把容量上限推到512GB。你说这是顺应手机内存不断扩大的潮流？也可以。但更合理的解释是——这更像一种精心设计的销售策略：迫使用户去买一个他们可能并不真正需要的容量。

存储利润：成本25美分/GB，售价78美分/GB

事实上，存储空间一直是iPhone利润结构中最肥的那块肉，也是苹果利润增长的关键引擎。

市场调研机构IHS Markit的数据给出了很直观的说明：iPhone使用的闪存成本大约是25美分/GB，但消费者支付的价格却是78美分/GB。

具体到机型，以iPhone XS为例：

• 64GB版本的闪存成本是23.68美元
• 256GB版本的成本是66.24美元
• 512GB版本的成本是132美元

但苹果对256GB和512GB版本的定价，比64GB版本分别高出150美元和350美元。也就是说，每卖出一部256GB的iPhone XS，相比64GB版本，苹果能多赚241美元的利润。如果把这个差价乘以总销量，这个策略能为苹果带来超过100亿美元的额外收入。

成本下降让大容量定价策略更有效

当然，存储芯片在iPhone成本中的占比确实不低，仅次于OLED屏幕、机身材料和镜头模组。但关键在于，随着技术演进，成本在快速下降。目前iPhone主要使用的NAND闪存组件价格，已经不到一年前的一半。这就意味着，苹果通过更大容量制定高定价策略的效果，比以往更加明显。

苹果的历史“套路”：每次都能奏效

很多用户觉得128GB是最理想的内存容量——够用，又不至于花冤枉钱。但如果想买新款iPhone，就得接受更高溢价的大容量版本。其实这也不是苹果第一次这么玩，而且几乎每次都能奏效。

苹果的容量跳跃历史：

• 2014年发布iPhone 6和iPhone 6 Plus时，直接跳过了当年主流的32GB，只提供16GB和64GB两个选项。用12美元的成本增量，换来了100美元的收入增量。
• 接着是iPhone 6s，推出半年后就取消了64GB版本。
• 到iPhone 7，干脆直接跳过64GB，给了128GB。

可以看到一个清晰的模式：iPhone的存储容量总是走在人们实际需求的前面。苹果能凭借12%的市场份额，拿走整个智能手机行业超过90%的利润，这套定价策略功不可没。

大容量间接拉动iCloud订阅收入

此外，容量的增加还能间接拉动苹果订阅服务的增长。更大的闪存意味着用户有更多数据需要备份，进而推动iCloud服务收入。

iCloud云盘只提供5GB、50GB、200GB、2TB四种规格。一部存储空间接近满载的512GB iPhone用户，如果要进行云备份，可能不得不每月花10美元购买2TB的iCloud空间。

为什么苹果不改进硬件而选择加存储？

这也解释了为什么苹果敢把一台智能手机的价格推到五位数。自2016年第一季度开始，iPhone的销量同比增速就开始大幅放缓，甚至出现负增长，但利润却实现了逆势上升。在智能手机市场逐渐触顶后，iPhone仍然是苹果最主要的利润来源，苹果只能通过提升平均销售价格来保证营收增长。

相比之下，增加闪存容量是最高效的办法。更新Face ID或3D Touch这类硬件，意味着机身内元器件结构的全面调整和巨额研发投入。而更换闪存芯片，简单得多，利润却来得快得多。

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