字少事大，越简单越见真知～～

直接上干货：

人

新人新气象。如果企业刚挖来一位新CEO、新CFO或新CIO，比如从互联网或人工智能公司来的，那正好借他立威立势。

这时候约他聊聊大模型，十有八九能成。

事

好马配好鞍。两种情况最合适：

• 企业搬家、设备更新、ERP升级。这类场景下他心气正足，有动力上大模型。
• 业务互联网化、海量用户、海量并发、海量数据。大模型正好能帮助他战略转型，水到渠成。

财

融资或上市需要估值提升，上大模型正逢其时。

刚融到大钱，也有一部分预算可以尝试创新——当然这取决于CEO的风格。

政

政绩驱动，比如“新质生产力”这类政策要求。这种情况下，说多了反而不好。

效率

实话实说，这种情况在国内确实很少见。

真正有精益成本管控、利润管控意识的企业，那就需要靠慧眼去发掘了。

快速判断三问

想快速判断一家企业有没有大模型购买动机？问三个简单问题就够了：

• 第一个问题：企业有人对此事负责不、能说了算不？
• 第二个问题：企业有立项规划没？
• 第三个问题：企业有预算没？

如果三个问题都是“没有”，那就只能暂时搁置，等时机成熟再谈。

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