美国智能手机市场整体表现疲软，但苹果旗下那款主打性价比的机型却意外成了亮点。

行业分析公司最新报告显示：

• 二季度苹果iPhone整体销量同比下滑了23%；
• 不过，由于零售门店重新获准开张，叠加一波促销活动，价格更亲民、起售价仅399美元的iPhone SE反而卖得相当不错——它实实在在地拉动了当季的iPhone销量。

更值得注意的是，iPhone SE的销量增长不仅体现在后付费零售渠道，在预付费等运营商渠道中也超出了预期。

这款低端机型不仅成功让一批持有旧款iPhone的用户选择升级，还吸引了不少安卓用户“跳槽”。

据机构估算，至少有26%的iPhone SE用户是从安卓设备转投过来的。这个转换率比普通iPhone机型要高出一截。

为什么iPhone SE能大卖？苹果下一步会如何走？

苹果为何推出iPhone SE？

2007年苹果推出iPhone，彻底改变了智能手机的生态。但到了2020年，苹果在体验上的优势已经不那么明显了。

当前苹果手里最硬的牌，无非三张：品牌、处理器和iOS系统。靠着这三点，苹果能在高端市场获得溢价，牢牢占据金字塔尖。

然而，2015年之后苹果面临一个棘手的问题：全世界高端用户的数量是有限的。当苹果已经摸到天花板，增长空间自然就收窄了——股东可没法接受这种局面。

为了破局，苹果尝试过不少路线。

• 一开始想着往高端化走，不断涨价、推出更贵的产品，靠提升单价来拉动营收。结果市场不买账。
• 后来苹果又推出一堆附加产品，比如手表、耳机，未来还有眼镜，想靠品类扩张来增收。这条策略是成功的，但手机的根基一旦动摇，所有这些附加品都会受影响。

所以最终，苹果还是决定推出低价的iPhone SE——先保住市场份额再说。

iPhone SE的成功秘诀是什么？

前面提到苹果的三张王牌：品牌、处理器、iOS系统。这意味着低价的iPhone SE也天然带着这三个优势。

在同价位机型中，苹果品牌的号召力显然高于HOVM等品牌。手机属于高频展示品，是拿在外面用的，这对苹果的销量有直接好处。

在CPU方面，苹果自主研发的A系列处理器，单核性能领先安卓两代。这意味着iPhone的运行速度比同时期的安卓手机更快，而且使用寿命更长。

在系统层面，iOS本身倒没什么特别。关键在于苹果对生态系统的严格管控——保障APP的安全与效率，在iOS下窃取隐私非常困难。

保持这三大优势，再加上低价策略，苹果迅速切入中端市场，拿下了可观的份额。

为了控制成本，苹果沿用了iPhone 6时代的供应链体系。除了A13处理器，其他部件从iPhone 6到iPhone 7、iPhone 8一直在用。巨大的批量采购压低了成本，保证了利润。低价，但利润一点都不低。

iPhone SE还会有后续产品吗？

传闻iPhone SE的后续产品已有眉目，可能会推出iPhone SE Plus，配备5.5英寸1080P屏幕。

5.5英寸比4.7英寸大不少——其实现在的6.5英寸屏幕就是5.5英寸的拉长版，核心显示内容与5.5英寸差不多。

如果苹果在2021年初推出采用A14处理器、价格同样低廉的iPhone SE Plus，竞争力会非常强。

苹果还可以在摄像头上做文章，单摄改双摄、三摄，形成产品梯次，同时用异形屏幕保证高端产品的差异化，从而吃下高中低全市场。

甚至可以用库存SoC去做更便宜的市场，比如明年继续推A13处理器的手机，再降一点价格，与A14形成梯次。

当苹果的产品线足够丰富之后，iPhone的整体市场占有率还会迎来一次大幅提升。